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        依科賽生物董事長陳旭:專注生物醫藥上游領域,打造細胞培養中國芯丨峰客創見

        發布日期:2021-05-21 信息來源: ExCell/依科賽

        近日,依科賽生物董事長陳旭先生接受了醫麥客平臺的訪談,以下為采訪正文:

        導讀:依科賽生物聚焦生物醫藥上游工具產業,為生物藥、基因細胞治療、干細胞產業以及科學研究客戶提供無血清培養基、胎牛血清和鑒定試劑盒等優質產品與服務,打造細胞培養“中國芯”產品。

        陳旭,吉泰生物和依科賽生物創始人,是中國生命科學工具行業的領軍人物之一,具有近30年行業經驗。1990年畢業于南開大學生物系,2001年獲工商管理碩士(MBA)。曾在132制藥廠、中國第一家生物技術公司華美生物公司的市場部、采購中心、北京分公司、上海分公司等部門任職。

        1998年創立“吉泰生物”(Genetimes)”;2006年創立依科賽生物。陳旭先生現任中國企業家協會理事、上海管理科學學會常務理事、上海徐匯工商聯常委、九大科協代表、江蘇省蘇州市科技創新創業領軍人才、華人生物醫藥精英組織BayHelix資深理事等。

        陳旭
        吉泰生物和依科賽生物創始人

        峰客訪談:貴司扎根生命科學領域已經二十余年,從吉泰生物到依科賽生物,從代理到自研產品階段,您個人和團隊是如何完成轉型的?

        陳旭:1998年6月,我成立了吉泰生物,專門從事進口生物試劑、耗材和儀器的代理,以解決客戶的實驗需求,滿足日益增長的中國生命科學發展需要?;谠缙诜e累的市場資源、人脈資源以及團隊的勤奮努力,吉泰生物先后拿了兩百多個國外品牌代理,堪稱生命科學領域的“沃爾瑪”。

        從1998年到2008年,吉泰生物高速發展,公司從3人的創業團隊到覆蓋全國網絡的200人戰隊,營業額也從最初的500萬到兩個多億的超量規模。十年時間,吉泰生物扎根生命科學上游工具細分領域,并穩穩做到了行業龍頭的位置。

        但吉泰生物在代理過程中缺少話語權而受到了諸多限制,也促使我對中小型高科技公司的未來發展方向做了深度思考。吉泰生物是一直做代理,是維持現有的規模,還是應該有更為長遠的夢想和追求,做一家更有價值的產業公司?吉泰創業10年的經歷也讓我意識到,中國生命科學產業核心原料試劑和技術不能依賴于進口品牌,中國企業不能永遠只是基于本地化的客情關系做貿易,這樣我們的科學家的研究和產業化發展也會受限。

        因此,我于2006年成立了“依科賽”,定位于自主產品的研發和生產,企業走上了代理與研發并行的發展之路。為了加快向自有產品開發轉型的步伐,我于2014年又建立了太倉研制中心,用于自有產品的研發與生產,企業進入以自產品發展為主的階段。


        從吉泰到依科賽,從代理到代理研發雙軌并行,再到自主研發,這是一個過渡-轉軌-轉型的全過程。當前,依科賽生物自產品銷售額占比已達70%左右,積累了數千家知名企業和研發機構客戶,覆蓋生物醫藥、細胞治療、CRO/CDMO以及科學研究等領域,與包括藥明康德、百濟、信達、三生、復星凱特、科濟、中源協和、昭衍、百奧賽圖等在內的知名企業建立了穩定的合作關系。

        峰客訪談:從2006年上市至今,依科賽胎牛血清已成為國產胎牛血清出色品牌,產品和品牌塑造過程中,經歷了哪些困難?又是如何解決的?

        陳旭:胎牛血清是依科賽生物上市的第一款自研產品,首先面臨的就是團隊結構調整的問題。研發自產品和代理產品完全不一樣,代理產品考驗營銷和銷售能力,研發自產品考驗的是研發、生產制造和質量體系能力。當時公司高層開了無數次會議,為了聚焦砍掉了很多代理品牌,招聘研發人才以及重塑自有產品銷售團隊,這期間有些創業骨干因為不理解而離開。這個過程就像是左手砍右手,傷筋動骨,非常疼痛和難受。

        和國外的胎牛血清相比,依科賽生物自產的胎牛血清性價比更高,其性能指標和國外產品接近,而價格便宜近30%,供應鏈穩定。這讓依科賽生物的胎牛血清迅速占領國內市場,并打響了品牌。從幾百瓶、幾千瓶、再到幾萬瓶,依科賽胎牛血清銷量逐步上升的同時,也面臨著供貨及血源地的問題。

        為了保證穩定的貨源供應,我們在烏拉圭及澳洲建有自己的工廠,完全按照國際標準進行生產,同時在國內建立了自己的質控實驗室,也因此成為中國首家“國際血清行業協會(ISIA)”會員企業。我們提供的不同等級和不同血源來源的血清可以滿足客戶的多樣化需求,同時我們的定制化和預留等增值服務也讓客戶對依科賽品牌更加信賴。

        到目前,依科賽胎牛血清已成為國內同類產品線中占有最大市場份額的品牌之一。

        峰客訪談:除傳統優勢產品胎牛血清外,依科賽生物也已涉足無血清培養基領域,目前有哪些上市產品?是什么促使您做這樣的轉型和突破?

        陳旭:依科賽已上市的無血清產品有CHO細胞無血清培養基、T細胞無血清培養基、MSC增生無血清培養基以及無血清細胞凍存液等,另外HEK293、補料培養基等也將陸續上市。

        目前依科賽生物是國內無血清培養基產品管線最為豐富的企業之一,干粉和液體培養基GMP車間三季度投產,年產能近千萬升。做這樣的轉型和突破,是由市場需求和依科賽生物自身的DNA綜合決定:

        一、市場發展需求:縱觀當下,生物醫藥的藍海波瀾壯闊,孕育著無窮的能量。細胞治療技術突飛猛進,迎來了產業化時代,生物醫藥因為腫瘤免疫治療和單抗藥物的蔚然成風而走上技術迭代的快車道……這些為服務生命科學的企業提供了廣闊的發展空間,對生物醫藥研發和生產用關鍵原料胎牛血清和無血清培養基的需求也與日俱增。

        二、依科賽自身DNA:依科賽生物專注于細胞培養和鑒定試劑領域十余年,在生命科學基礎研究、生物制藥、細胞治療、生物技術等領域積累了10,000+客戶基礎,對客戶需求及行業發展趨勢非常熟悉。轉型無血清培養基領域,打造新一代核心產品,是依科賽自身發展的需求,也是順勢而為的結果。

        峰客訪談:當前很多做培養基的公司逐步轉向CDMO業務,對此,依科賽生物是否有自己的規劃?

        陳旭:依科賽生物聚焦生物醫藥上游工具產業,為生物藥、基因細胞治療、干細胞產業以及科學研究客戶提供無血清培養基、胎牛血清和鑒定試劑盒等優質產品與服務,打造細胞培養“中國芯”產品,把這些干好了,對我國醫藥產業就有不小的貢獻了。目前并無CDMO業務規劃。

        峰客訪談:創業22年,您也一直在新的領域做突破,一直支撐您不斷前進的驅動力是什么?您對創業又有哪些深刻的體會?

        陳旭:我創業的初衷完全是客戶需求導向,以滿足和服務客戶的需求為目標。我心中也一直有這樣的愿望,“做咱們中國人自己的生物試劑,為中國自己的生命科學事業服務”這是支撐我不斷前進的驅動力。


        創業22年以來,一路上經歷了風風雨雨,充分感受到了生命科學產業的蓬勃發展和日新月異無限的廣闊前景。創業是一個艱苦卓越的過程,要做成一家成功的公司,除了運氣,創業者不僅需要有對人的洞察力和領導力、對商業敏銳的判斷,更需要有使命感和責任感,創業要解決社會中的實際問題,為社會發展貢獻價值。

        峰客訪談:國際貿易摩擦以及新冠疫情等,給生物醫藥行業帶來巨大沖擊,原料國產化替代成為熱門話題,您如何看待這個問題?

        陳旭:當前我國藥用原材料和試劑國產化率較低,給中國生物醫藥產業的發展帶來極大風險。一方面,行業發展被捏住“命門”,一旦斷供,將會給中國生物制藥產業帶來致命的打擊;另一方面,部分進口產品因其壟斷地位,價格居高不下,給藥企帶來極大的成本壓力。

        有競爭,行業才會有更大的發展。近年國產品牌也在快速發展中,部分產品性能和質量不輸國外品牌,國家也從戰略層面上對行業給予很多扶持政策。我相信,在行業同仁的共同努力下,中國也一定可以產生像Thermo、Merck、Sartorius、Danaher這樣規模的民族企業,生物醫藥企業將會有更多的選擇性,不再依賴“進口產品”,原料國產化替代指日可待。


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